Vous souhaitez vendre votre bien, dans les meilleurs délais et aux meilleures conditions. Pour cela, il est important de mettre toutes les chances de votre côté.
Se démarquer de la concurrence
Dans un marché dit d’acquéreurs, c’est-à-dire où il y a plus d’offres que de demandes, il est primordial de se démarquer de la masse à travers une présentation soignée, des photos de qualité, une vidéo, une visite virtuelle et un prix cohérent.
Mieux encore, certains portails d’annonce, surtout SeLoger, ont un algorithme de tri des annonces qui, si on l’appréhende bien, permet d’être affiché en première position. Evidemment, si on l’appréhende mal, on risque vite de retrouver son annonce en dernière page.
Au sein de l’agence LBI, sur le marché de Saint-Ouen, nous avons pris soin de comprendre au mieux cet algorithme, mais également d’investir massivement en publicité, pour offrir à nos clients un affichage en tête de liste sur le portail d’annonces immobilières le plus visité de France.
Rendre les visites agréables
Evidemment, cela paraitra logique à chacun, lors des visites, il convient de veiller à ce que son appartement ou sa maison soit le plus proche et le mieux rangé possible. Mais même en sachant cela, certains petits points sont parfois sous-estimés :
- Les chaussures qui trainent au sol dans l’entrée. Même si vous avez l’habitude de vivre et avec et même si cela ne vous gêne pas, cela envoie le message que votre logement manque de rangements
- Les jouets des enfants de salon. Là encore, même s’il est tout à fait normal que son enfant joue dans le séjour, l’inconscient des visiteurs reçoit le message que la chambre d’enfant manque peut-être de place.
- Les valises ou meubles entreposés sur le balcon. Si l’absence de cave est rarement un point noir, ici, vous montrez à quel point c’est un problème.
On pourra liste encore bien d’autres petites astuces, mais l’essentiel est de comprendre qu’il faut se mettre au maximum à la place des acquéreurs, qui ont l’embarras du choix parmi des centaines d’annonces et des dizaines de visites programmées, et qu’il faut les séduire au maximum.
Proposer un prix cohérent
Imaginez-vous acquéreur, en recherche d’un appartement, dans un marché où il y a très peu de biens à vendre.
Vous avez alors peu de chance d’en trouver un qui vous plaise. Si par bonheur vous en trouvez un, même s’il dépasse votre budget, ou vous semble surestimé, vous allez quand même formuler une proposition, car vous n’avez pas beaucoup d’autres opportunités.
Mettez-vous maintenant à la place d’un acquéreur dans le marché de 2026, celui où, sur le marché immobilier de Saint-Ouen-sur-Seine, il y a plus de 80 T2, 150 T3 et 150 T4 à vendre en même temps. Vous n’aurez évidemment pas le temps de visiter tous ceux qui retiennent votre attention en annonce. Alors, tout naturellement, vous allez commencer par éliminer ceux dont le prix ne vous semble pas en adéquation avec la valeur que vous estimez.
Nous avons parfois des vendeurs, à qui nous expliquons que le bien est trop cher et qu’il faut baisser le prix pour avoir a minima des visites, qui nous répondent que si le problème était le prix, il y aurait quand même des visites et des offres négociées. Mais ce n’est hélas pas aussi simple. Un bien surestimé n’est malheureusement pas visiter.
Résumé de nos conseils
Pour conclure, nous vous conseillons de :
- Choisir l’agence qui mettra le mieux en avant votre bien. Autrement dit, choisir notre agence, celle qui vous offrira un affichage en tête de liste, avec des photos professionnelles, une visite virtuelle, une vidéo…
- Nous faciliter la tâche avec un appartement le mieux présenté possible à chaque visite.
- Faire confiance à nos experts immobiliers certifiés quant au prix de votre bien.
Vous pouvez nous contacter au 01.40.11.62.62 pour une estimation que nous aurons le plaisir de vous offrir.
Articles similaires
